Search Ads

Reklama, która odpowiada na gotowy popyt

Wyjątkowość tego kanału polega na intencji: użytkownik sam sformułował potrzebę, zanim zobaczył reklamę. Dlatego search zwykle ma najlepsze wskaźniki w kampanii – i dlatego bywa mylnie uznawany za jedyny skuteczny kanał.

Search zbiera popyt, ale go nie tworzy. Jeśli nikt nie szuka danej kategorii, nie ma czego kupić; liczba zapytań jest sufitem, o który prędzej czy później opiera się każda kampania rozliczana wyłącznie tutaj.

Marka, kategoria, konkurencja

Frazy dzielą się na trzy grupy o zupełnie innej ekonomii. Zapytania o markę są tanie i konwertują świetnie, ale w dużej części dotyczą ludzi, którzy i tak by trafili. Zapytania kategorialne są droższe i to one realnie powiększają sprzedaż. Frazy konkurencji bywają najdroższe i wymagają mocnego argumentu w kreacji.

Rozliczanie całego search jednym wskaźnikiem zaciera te różnice. Rozdzielenie kampanii po typie frazy jest najprostszym sposobem, by zobaczyć, ile kosztuje pozyskanie nowego klienta, a ile odebranie własnego.

Słowa wykluczające i dopasowanie

Równie ważne jak wybór fraz jest wskazanie, na co reklama pojawiać się nie ma. Bez listy wykluczeń kampania zbiera zapytania o pracę, o instrukcje naprawy albo o darmowe zamienniki – ruch realny, ale niesprzedażowy, opłacany z tego samego budżetu.

Typ dopasowania decyduje o tym, jak szeroko system interpretuje frazę. Dopasowanie szerokie znajduje zapytania, o których nikt by nie pomyślał, ale wymaga stałego przeglądania raportu wyszukiwanych haseł; ścisłe jest przewidywalne i szybciej wyczerpuje potencjał.

Praktyczny rytm to cotygodniowy przegląd raportu zapytań w pierwszym miesiącu kampanii i comiesięczny później. To najmniej efektowna i zwykle najbardziej opłacalna praca w całym kanale.